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      iRest·西安精英特訓營|工欲善其事必先利其器!

      時間:2017-10-30 10:06:00瀏覽次數:

      工欲善其事必先利其器,時代在前進,消費者的要求也在不斷的提高,如何快速把握消費者的需求,如何快速成交,縮短成交時間,如何對潛在客戶進行跟單銷售,如何對競品賣點相對應進行銷售,這些要求對終端一線的導購員提出了更高的要求。 


      艾力斯特在10月23-26日在西安唐豪商務酒店組織了4天兩批次的集訓,主要內容分三塊部分在產品基礎知識方面對一線導購進行培訓,通過生活化,口語化的技術講解,讓導購形成統一的講解口徑,如扭腰功能就是機器在幫助人體做廣播體操的轉體運動,讓導購說的清楚,顧客聽得明白,從而提升終端導購的產品講解能力。其次,對于競品對比銷售從功能、賣點等做對比解析如何一一對應擊破來進行銷售。再則,對于公司給終端銷售人員訂制的相關道具如專利手卡、溫州醫科大學橫向科研項目研究報告等該如何進行靈活運用。


      模擬終端銷售過程會出現的環節,針對這一環節,本次培訓中特別進行了競品對陣模擬、接待技巧模擬等場景演習,使學員相互學習、自我認知、演練后解析從而更能加深印象。其中針對開拓參訓人員的銷售思路,如A80-1的按摩椅可以配合護膝寶產品進行組合銷售等。培訓過程中,艾力斯特

      培訓師逐一將產品賣點轉化為顧客能聽得懂,導購能講明白的口語化宣傳口徑,通過現場的講解練習,逐步掌握產品優勢,做到能夠做到人無我有,人有我優,人優我精的統一口語化講解口徑。



      經過四天的學習,學員們得到的不僅僅是知識,更是一份責任感、一份自信心、一分團隊榮譽感。時間雖然短暫,但是學習的效果及后續力相信會發揮著重要的作用。

        梁娟:通過了兩天的培訓 我最大的心得是 遇見的顧客性格千千萬萬 我最應該要做的是 ,先從觀察顧客,學著讓自己五句話來判斷顧客的需求。努力做到一針見血。用盡可能快的時間來搞定顧客。給自己擬定一個小目標:在有限的客流里最到不掛蛋 在平臺給我制造機會時侯 更要抓住機會 促成交易。

      周琴:首先非常感謝公司為我們準備的產品培訓知識點,通過這次培訓,讓我們站在一線的“戰士”有了很大的信心,對公司也有新的了解,掌握一些銷售技巧。模擬演示,小組互動讓我們了解到平時在工作之中的不足之處,需及時改正。非常感謝老師們的耐心講解,教導與提點,讓我們對自己的產品有了更深的了解,及對競品的賣點對比怎樣去擊破對方的弱點,同時指導我們如何與不同類型的顧客溝通和交流。再今后的工作中,我會將所學的知識運用到實際工作中,全力以赴的,認真的去把銷售做好。


      周蘭蘭:通過這次的培訓我總結了以下幾點:1.平時在服務的過程中一些細節的地方還是做的不夠到位 2.對競品有了更深入的了解,也有了更


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